外贸客户开发 | 如何用Google批量挖掘潜在客户？
公众号对话框输入，“招聘”或“求职”，按流程进入企业招聘群和求职JIAN职群~
外贸营销俱乐部旨在帮助外贸人搭建外贸营销生态系统，现已汇聚了200多家各领域服务商，500多家物流商，500多家全国工厂资源，近20个外贸500人社群……
现在，外贸企业越来越多的开始跨境营销，而Google是大多数外贸企业都会选择的搜索引擎平台，这源于Google能够给大家提供以下三个好处：
（1）挖掘优质客户
（2）做市场调研
（3）挖掘资料 & 有价值的信息等
但是很多人在使用Google的过程中会遇到一些问题，比如如何精准找客户的联系方式、无法精准挖掘蓝海客户等。针对这样的问题，今天给大家分享下Google高效开发的思路。回顾学习：外贸客户开发 | 谷歌Google搜索引擎必学客户开发的正确方法和思路？
Google开发前
的准备工作
很多人一拿到开发表格就直接去找客户，并没有进行Google开发前的定位工作。这就导致找到的客户虽然很多，但并不一定互相匹配. 从而浪费了很多时间和精力。
所以，我们在Google开发前必须做的第一个工作就是定位。定位包含了2个要素：客户，市场。回顾学习：外贸营销工具 | 10个免费谷歌工具，帮你快速分析调查产品市场，及时优化客户开发和营销推广...
客户定位: 找到更多匹配的客户类型
分析公司已经合作的老客户
已经合作的客户跟我们公司是互相匹配的，可以去寻找这一类最匹配的客户类型。
比如我们合作的客户是美国市场品牌客户A, 那么我们就可以先到这个客户的网站上，研究这个客户About us介绍，看看他们的自我介绍经常会出现的词是什么，先做供应链角色和类目关键词的提炼。
提炼完之后, 就可以用公式做搜索方案：供应链角色 类目关键词 高级搜索国家限制。
比如研究了5-10个老客户，他们的官网出现最多的词是manufacturer, 类目关键词是power bank, 那么我们就可以组合成：manufacturer power bank 高级搜索国家限定，来找到一些与老客户类似的客户群体。
公司保密或没有老客户：分析海关数据
对于一些新成立的外贸公司，是没有老客户的。也有一些业务员刚进入到公司，公司对一些客户设置了保密。这个情况下,可以分析海关数据，研究“和我们情况类似的优秀同行”，看看他们和哪些客户合作。
给大家举个例子，我们先进行关键词搜索，然后再点“供应商”。获得搜索结果后，可以先研究交易量比较大的供应商，看看他们主要出口了哪些国家的客户，这些客户的特征是什么？之后在研究一些其他和自己公司实力差不多的客户，最后再做总结。回顾学习：【深耕思考】海关数据的别样运用方式：让你快速洞察市场商机、找准目标买家，从容制订AMB营销策略~
供应链分析：挖掘蓝海客户
除了研究已经合作的老客户和海关数据之外，还可以做好供应链分析，也就是我们的产品从工厂出厂到终端消费者会经过哪些供应商角色。于不同的产品，供应链肯定是不一样的. 要根据自己的产品做好分析。
如做消费品的，一般的供应链类似：工厂>贸易公司>进口商>品牌商>分销商>批发商>零售商>终端消费者。（当然现在跳过中间链条的更多）
对于做机械/工程类产品的，比如：工厂>进口商>工程> 终端
做好供应链分析，最大的好处就是有益于我们找到一些蓝海客户。
通过以上的3步，那么我们就可以获取到：
（1）与我们公司互相匹配的客户类型
（2）优秀同行合作的客户类型
（3）蓝海客户的客户类型
这样我们在Google找客户的过程中，就可以有明确的目标，针对性地找上面这几种客户类型，大大节约了时间和精力。
市场定位：找到适合我们的市场
市场定位应该是很多外贸企业都会忽略的一个环节：一方面有些人会用已经合作的老客户市场做参考，也就是凭借着经验或或公司给到的市场去开发。回顾学习：外贸营销工具 | 10个免费谷歌工具，帮你快速分析调查产品市场，及时优化客户开发和营销推广...
假如公司合作的客户基数不多或管理人员的经验误差, 就会导致市场方向可能有偏差。
如老客户都在美国市场，就专门集中开发美国市场，但南美市场的贸易数据在不断增加，并且趋势不错，如果一味专注于美国市场，那么就可能会错失南美市场的开发。
Google找潜在
客户网站
定位好了客户和市场，就可以制定关键词方案，然后开始搜索客户。搜索客户可以分为2种:
浮上水面的客户（大家都容易找到的客户）
也就是和我们的产品相关，匹配的客户。这一类的客户是比较容易搜索到的，如用海关数据，用产品关键词. 也意味着这类客户我们的竞争对手也是会搜索到的。要拿下这类客户，比拼的就是业务员的专业性，供应链的实力，公司给到的支持等。
水平面下的客户 （Seeing what other don't: 蓝海客户）
这类客户是我们的竞争对手不会去挖掘的，比如消费类产品的供应链分析中提到的分销商。网聚给大家提醒一种大多数没挖掘过的客户类型：流量变现（网红）。
挖掘潜在公司
负责人联系方式
关于找联系方式的插件，有很多工具，如：Hunter（回顾学习：【必备神器】带你玩转Hunter的四大功能，让你比竞争对手获客快的不仅仅是一步...）, Snovio（回顾学习：外贸工具 | 如何使用领英Sales Navigator结合SNOV.IO高效找外贸客户邮箱攻略！）, Skrapp。以Skrapp为例，当我们在找到一个潜在客户的Linkedin页面的时候，只需点下插件就可以找到这个客户的联系方式，如下图:
上面这种方法有一个弊端，就是在使用插件的过程中, 没法批量地找客户，需要单个地查找，效率会比较低. 还有一些客户是用插件也找不到的，浪费了很多时间在找邮箱上。为了提高我们的工作效率, 那就必须在这块去做优化。
给大家分享两种批量挖掘联系方式的方法:
Linkedin高级版本结合Skrapp插件
最大的好处是：可以积累客户到个人的Linkedin人脉里
首先：需要一个Linkedin高级会员Sales Navigator，会员539/月的那个。
参考学习：如何使用领英Sales Navigator结合SNOV.IO高效找外贸客户邮箱攻略！
Sales Navigator相当于Linkedin平台的高级搜索版本，可以更加精确地筛选到相对应的客户，以下是Sales Navigator的页面 & 操作：
第一步：我们可以在搜索栏搜索下我们的关键词, 然后加上限定条件获取结果
第二步：当我们在搜索到一个潜在客户的时候，我们可以右边看到一个“Save”的按钮，这个Save可以帮助我们保存到同一个清单里面，我们可以创建不同的清单来放：
Lead lists进入之后的页面：
第三步：进入我们其中一个List，会出现我们的Skrapp插件，点击插件开始批量查找邮箱。
以下是Skrapp查找出来的搜索结果，并可以导出Excel，方便高效。可以看到，在Sales Navigator里挖掘到的信息比单单在Linkedin的页面挖掘到的多太多。
但是，由于有一些邮箱，是我们用插件也找不到的。此时，可以加上另外一种方法做辅助：
外包找IT人员爬虫批量找邮箱
最大的好处是：直接获取联系方式，更加高效省时间
这块可以在外包平台上找相关的人员，大家可以自行摸索。另外这些人员还可以找到一些我们用插件找不到的邮箱，省心、省力。下面是一个外包平台上的模板，可以参考：外贸干货分享 | 外贸小白是如何做到日进数⑩封询盘，并开发到行业战略大客户的呢？外贸小白逆袭修炼手册~
外贸神器 | 精灵球Instant Data Scraper-数据提取神器，快速提取链接/域名/邮箱/手机
关于如何做好定位和批量挖掘潜在客户的方法，你学到了吗？觉得有用就赶紧用起来吧，如果有更加实用的方法，欢迎大家留言分享哈。
回顾学习：外贸工具技巧 | 利用谷歌+领英来找客户，方法简单得让你不敢相信
其实，我在第一时间就已经分享了非常详细的应对方法，只要按照步骤去做就可以解决。不要去走弯路，更不要去走错路；如果你按照方法还是不会或者没有条件登录海外版领英(LinkedIn)，但想要维持继续在领英(LinkedIn)去主动搜索开发客户，可以参考方法：外贸社媒运营 | 不要慌！领英Linkedin改版，外贸人如何应对？附解决方案~
目前111，000+外贸人已关注加入我们
优秀微信平台推荐↓
“外贸”万里行，
“营销”助你赢！
鸿“图”欲大展，
晨“熙”献光明！
推荐理由： 图熙 | 外贸营销俱乐部旨在帮助外贸人搭建属于自己的外贸营销生态系统，让数据赞美生活、让资源创造价值！
外贸营销俱乐部是一个纯分享式的免费外贸互助学习、资源高效速配平台，管理者团队都是利用非工作时间做的公益性服务，不销售任何付费的外贸培训或课程或资料，请知悉。
我们所有资料内容免费提供给外贸人学习所用（部分资料为商家赞助，为防止服务商盗用或贩卖，会设定相应获取门槛），请勿用于任何商业用途，违者必究！
▌申明：以上稿件来源于平台原创或网络转载,若涉及版权,或版权人不愿意在本平台刊载,请与我们联系,收到信息后会第一时间删除。